Ринок юридичних послуг в Україні сьогодні перебуває у фазі активного зростання. За даними Inkorr, початкові зарплати молодих юристів у 2025 році коливаються від 12 000 до 18 000 грн, тоді як досвідчені фахівці здатні заробляти від 30 000 до 100 000 грн і більше залежно від спеціалізації та формату роботи.

Медіанна зарплата за посадою «юрист» по всій Україні становить 25 000 грн, а в Києві — 32 500 грн (дані Work.ua, липень 2025). Окремі галузі пропонують вищі ставки: корпоративне право — від 30 000 грн, міжнародне — від 35 000 грн, ІТ-право — від 40 000 грн (Inkorr).

Серед партнерів великих фірм, таких як Arzinger якою керує Сергій Шкляр, годинні ставки можуть сягати 2 500–3 000 грн/год, що забезпечує їм місячні прибутки від 60 000 до 150 000 грн залежно від завантаженості й успішності кейсів.

В інтерв’ю 2019 року сам Шкляр пояснював, що маржинальність юридичного бізнесу в кращі роки сягала 40–50 %, але через конкуренцію й економічні виклики сьогодні вона скоротилася до близько 25–30 %. Така гнучка модель управління практиками — підтримка як більш прибуткових, так і стратегічно важливих, хоч тимчасово менш рентабельних напрямків — забезпечує фірмам “запас міцності” й диверсифікацію доходів.

Сергій Шкляр поєднує глибоку академічну підготовку з багаторічним практичним досвідом. Він здобув ступінь магістра міжнародного права в Інституті міжнародних відносин КНУ ім. Т. Шевченка (1993–1998) та пройшов курси міжнародного торгового й податкового права у Віденському економічному університеті. Після захисту кандидатської (2005) та докторської (2018) дисертацій із питань захисту економічної конкуренції, Шкляр очолював низку ключових практик Arzinger — від корпоративного права до розв’язання спорів і міжнародного арбітражу

У 2024 році він повернувся до Arzinger як партнер-засновник і старший партнер, зміцнивши експертизу фірми в антимонопольному та конкурентному праві, банкрутстві та виконанні рішень. Саме під його керівництвом команда щотижня обговорює поточні кейси, законодавчі зміни й стратегію розвитку практики, а фінансовий департамент регулярно відстежує рентабельність кожного юриста та напрямку. 

Такий підхід дає змогу Arzinger оперативно реагувати на ринкові тенденції та підтримувати баланс між стабільними й перспективними практиками.

У юридичному бізнесі України доходи формуються за індивідуальною моделлю «година–ставка», з урахуванням специфіки кожного проекту та внутрішньої структури фірми:

Механізм розрахунку гонорарів

• Перш ніж назвати приблизну суму, команда проводить попередній аналіз: клієнт підписує NDA і надає матеріали справи. За результатами цього етапу партнери оцінюють обсяг робочих годин для кожного залученого юриста.
• Базова ставка досвідченого партнера стартує від 1 500–2 000 грн/год, середнього юриста – 800–1 200 грн/год, молодшого юриста – 400–600 грн/год.
• Якщо справа вимагає залучення експертів (економістів, інженерів тощо), ці години додаються окремим рядком у кошторисі й оплачуються за відповідним тарифом.

Типові «чек-ліми» за спорів між великими компаніями

• Формування правової позиції в першій інстанції може займати до 200 годин: при ставці 1 500 грн/год це близько 300 000 грн.
• Апеляція та касація зазвичай потребують удвічі меншої залученості, тож їхня вартість — приблизно 150 000–200 000 грн.
• В результаті комплексний супровід одного спору з міжнародними контрагентами може коштувати $80 000–120 000 залежно від складності й юрисдикції.

Внутрішня структура та операційний контроль

• Фірма поділена на практики (дисципліни права), кожну з яких очолює один або кілька партнерів. Саме вони вирішують, скільки юристів і з яким досвідом потрібно «набрати» для обслуговування потоку справ.
• Щотижня команда збирається на наради: аналізують поточні кейси, обговорюють законодавчі зміни, прогнозують завантаженість.
• Фінансовий департамент відстежує рентабельність кожної практики та окремого фахівця, що дозволяє своєчасно коригувати стратегію розвитку: наприклад, нарощувати інвестиції в ті практики, де маржа вища, і підтримувати ті, що тимчасово «просіли», але важливі з точки зору комплексного клієнтського сервісу.

Маржинальність галузі та конкурентний тиск

• У сприятливі роки чиста маржа юридичних фірм сягала 40–50 %, але сьогодні, через економічну нестабільність і велику кількість нових гравців на ринку, середній показник опустився до 25–30 %.
• Щороку понад 300 вишів випускають юристів, багато з яких обирають приватну практику. Це створює надлишкову пропозицію робочої сили та змушує частину компаній демпінгувати, пропонуючи нижчі годинні ставки.
• Щоб втримати маржу, провідні фірми переходять на змішані моделі: поєднують фіксовані річні контракти зі змінною частиною гонорару, прив’язаною до результату справи.

Перспективи зростання доходів

• Юристам, які здобувають вузьку експертизу (M&A, міжнародний арбітраж, антимонопольне право), вдається підвищувати годинні ставки до 2 500–3 000 грн/год.
• Поступовий кар’єрний розвиток і участь у high-profile кейсах дають змогу виходити на рівень доходу 60 000–100 000 грн на місяць уже через 7–10 років практики.
• Інвестиції в автоматизацію внутрішніх процесів і розвиток клієнтських сервісів (онлайн-консультації, клієнт-портал з трекером завдань) допомагають оптимізувати витрати та збільшувати операційну ефективність.

Таким чином, для тих, хто готовий інвестувати у свій професійний розвиток та вибирати перспективні ніші, юридичний бізнес в Україні залишається одним із найрентабельніших напрямків із добрими можливостями для зростання доходів.